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  • 今麦郎会被掏空吗?

    时间:2020-07-07 16:19

     

    今麦郎会被掏空吗?

    十年饮冰,难凉热血,大家好,我是老纳。


    近日,随着前今麦郎大区经理任方军在朋友圈发了句“如意郑州欢迎你”,正式宣告其加盟白象集团。

    早在今年4月,便有知情人士向老纳爆料——前今麦郎大区经理任方军加盟白象,将出任白象的总裁。然而,之后不短的时间里,不论是白象内部还是任方军自己都没有明确表态。

     

    任方军跟身边朋友们表示,想静养、休息一段时间,再做打算。而白象内部也处于“保密”状态,员工们都不知道任方军未来会不会加盟,至于出任什么职务就更无从谈起。

     

    如今,随着任方军的“自宣”,算是证明了那条定律:“无风不起浪”,“每个谣言的背后都有一个靠谱的真相”。而任方军在白象的职务是副总裁,全面负责方便面的营销业务。

     

    随着任方军的加盟,也宣告了白象与今麦郎的恩怨情仇有了“新剧目”。

     

    01
    白象“老人”

     

    多年来,白象与今麦郎之间的人员互相流动比较频繁。只是,最近这一两年时间白象开始挖那些有白象背景又在今麦郎出任高层的“前员工”。用赵本山的话说:“这是可着一只羊身上薅啊”。

     

    虽说如此,但也不难理解,一是这样的员工对今麦郎了解,对白象也了解,虽然他们离开有些年头了,但基本的骨架还是在的。比从外面直接空降的高管更容易适应白象的生存环境,减少磨合成本。毕竟,这些年,白象也没少空降高管,但结果都差强人意;二是,会对竞争对手今麦郎有一个削弱,让竞争来的更猛烈些。

     

    白象这些年是走了些弯路,可白象也确实培养了不少人才。如今的康师傅方便面负责人也有过在白象的工作经历,白象前员工马绍军出任过今麦郎的面品营销总经理。至于任方军,也是从白象所长做到了今麦郎的大区经理。

     

    虽然,任方军只是个大区经理,但外界对其评价非常高。每年的经销商大会、年度大会,大家都习惯看今年任方军有什么新鲜的“内容”,其它大区经理都是照本宣科。在面品营销总经理马绍军离任后,接替马绍军职务呼声最高的也是任方军。只是,最后的“结果”却是张振宁。

     

    据知情人士透露,任方军没能出任面品营销总经理也算是意料之中。“一是,任方军与马绍军都有白象背景,马绍军的离职,也就让任方军在前进路上有了一个样板,会猜测某天任方军会不会加盟白象;二是,范现国有自己的打算,今麦郎早晚是要交到小范总手里的(范现国儿子范明强),小范总如今是饮品总经理,在今麦郎公司最重要的根本还是面品。交给张振宁,范现国依然可以掌控局面,让张什么时候让权,也都是可以的。相反,任方军能力太强,也太有个性,难掌控。未来,让他交权会有一定的波折”。

     

    也正是这个决定,基本上宣告了任方军离开今麦郎是早晚的事。而白象姚忠良则是一个敢于给权给钱的人。用白象内部人的话说,白象的工资都是可以谈的,并不限制于级别去定薪(这一点上,大部分企业都是照着层级给薪水),只要你有能力,多高的薪水都可以谈。但也要你能在短期内证明自己的能力。

     

    这也是为何白象会给一个城市总300万年薪的原因。要知道,统一大陆负责人刘新华一年薪水+花红也就300万(统一财报披露),可白象一个城市总负责的生意绝不会高于刘新华。

     

    对于任方军来讲,老东家的橄榄枝意味着更高的薪水、更高的职务,当然,还有更大的压力。

     

    但人生,总是要拼一拼的,就如白象跟今麦郎终会再战一场。

     

    在快消行业里,大家较少签竞业协议的,毕竟,跳槽被看中的都是你在这个行业里积累的经验、人脉等,基本上签了竞业协议就是断了员工未来的饭碗。即便是外企也默认这样的行规,这也是为何外企高管往往是带着团队从一个公司跳到另一个曾经“敌对”的公司里。比如,贝因美的包秀飞就是从美素佳儿过来的,而在美素佳儿之前,他在惠氏,这都是严格的竞品关系。

     

    可近年来,因为白象挖角严重,今麦郎开始与员工签定了竞业协议。也有传闻称,因为任方军的“跳槽”,今麦郎才开始与高层员工签定竞业协议。这协议全程录相,单对单签约。基本上,那个状态下你也不得不签。而一式两份的协议,员工手上并没有。

     

    前述知情人士透露称,“竞业协议今麦郎员工都拿不到,只有当你离职了,你的能力又危胁到公司了,范总才会把协议盖上章,给你发个补偿。你要去竞品了,那咱就法庭上见。如果你能力不足的话,那范总才不会在你离职后给你发工资呢。想白拿范总的钱,不容易”。

     

    正所谓,你在公司时,不知道自己是核心高管,掌控核心机密,离职时才发现,你对公司如此“重要”。

     

    02
    今麦郎的“危”

     

    这两年,今麦郎高歌猛进,去年更是传出今麦郎方便面销量已经超过统一的说法,成为行业第二。

     

    只是,今麦郎并不是上市公司,销售数据不透明,这样的超越并没有更多的实证。在营销创新上,今麦郎“四合一”的推出,更是把深度分销做到了极致,成为整个行业都在解读以及学习的榜样。

     

    统一公司就直言自己的大包赚是在学习今麦郎四合一,但在执行过程中,推行的结果却很不理想。外界也认为是没有学到今麦郎四合一的逻辑精髓。甚至此前不被外界看好的凉白开也被人模仿。


    一切的一切都在说明,今麦郎是行业楷模。然而,事实却不象外面看上去那么好。

     

    外界对今麦郎的学习,也可以看成是对今麦郎的围追堵截。而康师傅拥有绝对体量的优势,统一拥有创新优势,这两个大山横在今麦郎前面不说,后面的白象这次也要去分今麦郎在低端面的市场。

    再说说今麦郎引以为傲的四合一系统。我们说四合一系统是保证了今麦郎的渠道精耕。但其它行业学习的时候却发现,并没有今麦郎的效果。这里的逻辑思维差别在哪——今麦郎的四合一是有着营销思维的。


    这个模式的核心思维有两个:一,洞察一线员工思想,从“关注、公平、激励、学习”4个维度切入,而非约束;二,管理系统不管理,系统中的约束元素,解决的是边界,边界之内,则是鼓励多劳多得;同时,围绕“网点、陈列、拜访、动销”保证战术动作有效落地。

     

    很多企业只是把这个系统当成了一个营销工具,是管控业务员,管控经销商,管控铺市率的一个眼睛,一双钳制的手。

     

    正是前面的思维保证着今麦郎四合一的落地。但如今,随着四合一的落地,今麦郎的思维也在转变,也开始认为四合一只是个系统一个很好的工具。作为四合一工具开发者的魔利互通因为与今麦郎理念不和,终止了与后者十余年的合作关系。

     

    除了魔利互通这样的老伙伴的离开,再有就是今麦郎经销商团队的更换频率。尤其是在饮品上,因为严苛的管控,任性的罚款,经销商中止合作后,费用只核销部分,让经销商损失惨重。去年,几十名今麦郎经销商组成维权群,控诉今麦郎的“暴政”。一些老经销商虽然言语中多少有些夸大成份,但也能看出其对今麦郎的不满,并认为今麦郎如今的政策是范总为给小范总铺路,而把这些曾经为今麦郎打下江山的经销商牺牲掉。

     

    而有关二代接班,从来都是一个让人头疼的事。

     

    随着今麦郎推出3.0小区域经销商模式,很多经销商都表示,不想干了。

    03

    白象的未来

     

    在统一没有推出老坛、汤达人;今麦郎没有推一袋半之前,方便面行业的老二是白象的,并且很稳定地发展着。当年的白象牛面,也是老纳最爱之一。然而,这些年白象走了不少的弯路。

     

    为了追求IPO,搬去北京,流失了一批人才。对赌失败后,又重回本土。这些年,其在市场上犯的错、有些是“致命”的。比如,放弃了对下沉市场的深耕,可以说这是所有错误中最大的错误,就是这个“错误”,让今麦郎抢得了大量的市场份额。

    在这个情况下,白象推的产品也都是想抢高端份额。花巨资请特劳特中国做咨询策划,推出的白象大骨汤桶面、小杯面一时间成了滞销、退货的代名词。


    白象的“失败”不仅仅在面上。前些年,白象也推过饮料项目,但结果更不理想。有观点认为,当下之计,白象应该聚焦在自己的主业上,面是基础,饮料是拨高项目,基础题做不好,光谈拨高不现实。


    如今,方便市场还是有很大潜力可挖的,尤其是今年疫情之下,方便面、方便粉丝市场都可以用爆火来形容。当年,与白象因为商标近似问题的白家方便粉丝,如今已拿下几轮风投,被各企业看好。同在河南郑州的嗨吃家也是靠方便粉丝成为网红。


    方便市场还是有“大学问”可做,如今,白象请回任方军,或意味着白象重回正轨,找回了当初那个“牛”气的白象。


    至于白象集团的各位领导,还是希望多接地气一些,别动不动就说“我们只跟国际4A合作”,动不动就让别人“你考虑考虑是不是这个事”。找回初心,做回那个慢跑却有力量的白象,不要让任方军的回归,成为一个“表面”。

     

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